همایش تکنیکهای ارائه بیمه عمر براساس نیازهای هر مشتری

برگزارکننده : گروه آموزش و مشاوره بیمه مارکتینگ

04 مهر ماه 1392

محور های همایش

همایش تکنیکهای ارائه بیمه عمر براساس نیازهای هر مشتری

محورهای همایش :
• تکنیکهای شناسایی نیازهای واقعی و اصلی مشتری
• روش ترغیب مشتری به آشکارسازی نیازهایی که از شما پنهان می کند
• آشنایی با تکنیکهای ایجاد و بهره گیری از "لغزش فرویدی" در راستای شناسایی نیازهای مشتری
• روشهای شناسائی کمبودهای روحی مشتری
• روشهای تبدیل نیازهای منطقی مشتری به خواسته های احساسی
• تکنیکهای ارائه و توضیح بیمه نامه عمر براساس خواسته های احساسی مشتری
• شناسایی "ویژگیها"ی یک بیمه عمر درمقایسه با "منافع" حاصل از آن ویژگیها برای مشتری
• روشهای تبدیل ویژگی های یک بیمه عمر به منافع قابل لمس و محسوس برای مشتری
• شناسایی نیروهای انگیزشی دوگانه "میل به سودبردن" درمقابل "ترس از ضررکردن"
• چگونه با تکیه بر نیروهای انگیزشی دوگانه مشتری، بیمه عمر را ارائه کنیم؟
• ارائه 8 سؤال قدرتمند برای ایجاد ترس از ضررکردن در مشتری
• ارائه 10 سؤال قدرتمند برای ایجاد میل به سود بردن در مشتری
• استفاده از الگوی "دیکنز" در کشف نیازهای ضروری مشتری و ارائه بیمه عمر براساس
• استفاده از تکنیک "تخلیه سایق" در ارائه بیمه عمر به مشتری
• استفاده از تکنیک "قالب بندی های نفوذ بر مشتری" در زمان ارائه بیمه عمر به مشتری های بهانه گیر و سرسخت
• ارائه بیمه عمر با استفاده از متد "خلق فشار درونی" در مشتری
• اصل "مبادله متقابل" چیست و چگونه کار می کند؟
• اصل تعهد دوگانه؛ نبض حیاتی در توضیح بیمه عمر به مشتری
• تکنیک "اثباتهای اجتماعی" در متقاعدسازی مشتری به خرید بیمه عمر
• چرا و چگونه شکستهای مشتری را به تصویر بکشیم؟
• تکنیک "قطعی کردن آزمایشی" در فروش بیمه های عمر

باهمایش :: ارائه شده توسط مجموعه همایش نگار
کلیه حقوق این وب سایت متعلق به شرکت فرازنت می باشد © 1387 - 1397